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【电销小知识】
第四点:聆听(归纳总结)。1、目的:通过聆听归纳重申客户的观点,在归纳过程中将关键词复述出产品给客户的利益点,结束时成交。(什么样的销售是非常糟糕的?象留声机一样上手就讲,全部讲好后“我说完了,你讲吧”结果是:“出去”)2、要真正发现产品对客户公司主要的需求点(千万不要将卖点一 一罗列,其实往往一点足矣)。3、不要故做姿态,你的客户是生意人,他也能很快地察觉出你是否诚恳、真诚。
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